Если Вы цените себя, свои навыки и свое время – даже не идите к ним на собеседование,

по крайней мере на должность менеджер по продажам, так это точно!!!

Ниже мое детальное виденье , а Вы уж сами решайте, как поступать!

1) Объявление, по которому Вы придете на собеседование , с указанной з/пл в 30000 грн. для менеджера по продажам– это блеф. Вы там столько не заработаете!!!

(По крайне мере, если Вы не акула в логистике и не придете уже со своей готовой базой).

Хотя Вам будут петь про обратное, как это было у меня. Но директор этой компании умеет врать и не краснеть, Вы это сразу учитывайтеJ . И обычно они намеренно берут новичков.

2) Компания Интер Транс Лоджистикс мягко говоря не слишком порядочный работодатель, они пользуются испытательным сроком, чтобы нанимать работников, не имеющих опыта в данной сфере деятельности, на пониженную зарплату.

Видно на каком-то низкопробном управленческом тренинге им посоветовали так делатьJ

А потом, увольняя предыдущего работника, как не прошедшего испытательный срок, нанимают следующего. Либо предлагают оставаться работать дальше на условиях испытательного срока, а то и хуже..., аргументируя это невыполненным планом.

Вам предложат на испытательном сроке – 3 месяца, з/пл 5000 гривен , на которую Вы реально будете пахать (по крайней мере так было у меня). А еще перед этим две недели Вы будете работать вообще бесплатно- они это называют «учиться».

3) Вам поставят план и скажут, мол выполнишь- будет тебе зарплата 10 000 грн. после испытательного срока и 10% от прибыли, которую ты принесешь. При том, что их старые сотрудники на местах, которые далеко не новички, планы продуктивности не выполняют. А знаете почему? Дело не только в том, что сейчас кризис и полнейшая «опа» в этой сфере деятельности, а еще и в том , что цикл продажи в настоящее время в мультимодальной логистике от 4-х-6-ти месяцев при холодном звонке и даже более 1-го месяца, если это был входящий клиент, у которого уже контейнерные перевозки стоят на потоке. Все сделки, которые случаются быстрее- это исключение из правил, везенье, случайность, как угодно называйте, но не рабочая схема и рассчитывать на это не приходится.

4) Но… компания Интер Транс Лоджистикс как раз пользуется тем, что «новички» в этой сфере деятельности НИЧЕГО не знают, они не знают ,как построен этот бизнес, сколько нужно времени, чтоб забрать клиента. И постоянно подгоняют в шею- «Где результат?». И лично я, имея достойный опыт и чувствуя себя уверенно в продажах и коммуникациях , зная, как я умею закрывать сделки , стала подумывать, что уже со мной что-то не так. И кого бы, я не спрашивала, какой цикл продажи – мне честно никто так и не ответил, да что тут говорить, мне вообще особо на эту тему ничего путного не сказали. Это делается намеренно!

5) Но… если вдруг Вам попадется входящий «горячий»- Вам скажут – «это не твоя заслуга». Так по крайней мере при мне делала начальница отдела в адрес девушки, которая вместе со мной была на испытательном сроке. Она вообще с ней себя крайне некорректно вела (но это отдельная история, вкратце будет в конце)

6) По факту, от Вас требуют совершенно необъективно то, что сделать в данный ограниченный срок практически не реально. Итак , проходит испытательный срок и Вам говорят « Ну что ты план не выполнил/ ла, хочешь оставайся на 5000 грн. , либо того лучше -оставайся только на % . И с таким посылом, мол мы на тебя уже 15000 гривен за три месяца потратили» . И ничего , что ты пахал эти три месяца, как проклятый, что ты за эти три месяца сформировал базу с очень ценными контактами ( а это стоит намного больше , чем 5000 гривен в месяц), которые останутся им, что твои потенциальные клиенты уже разогретые и закрыть сделку стоит гораздо меньшего труда, а то и вовсе ничего не стоит, они через время сами перезвонят и заключат договор, и эти 15000 грн окупятся в 100- ном размере. Что такое сейчас 5000 грн – 200 дол., блин это смешно, я десять лет назад на своей первой работе зарабатывала 350 дол.

Суть в чем- им остается база с контактами и теплыми клиентами, а Вы остаетесь при своих интересах , да еще могут подшатнуть Вашу уверенность в своих навыках и самооценку.

7) И да , здесь Вы можете остаться, еще пол года поработать бесплатно или типа того, и если Вы хороший продажник через пол года- год у Вас уже будет какая-то база клиентов, которая будет приносить Вам доход. Но… я очень хорошо бы подумала, потому как в этой компании слишком много врут и не уважают человеческий труд.

8) Теперь о начальнице отдела- три месяца я за ней наблюдала и поняла- продавать она не умеет, технический процесс перевозки знает –да, но продавать она не умеет , зато давать оценки другим на раз плюнуть. А когда я попросила, мол , а ну-ка покажи пример продажи, последовал такой ответ : « Ну ты же умеешь продавать, зачем тебе это ?». Это говорит о чем -о непрофессионализме. Хороший начальник отдела продаж, это тот, кто на раз-два покажет достойный пример и поделится опытом.

9) Вернемся к девушке, которая проходила со мной испытательный срок на должность менеджера по продажам - ее начальница отдела «кошмарила» каждый день , говорила , что она все делает не так ,при том , что эта девушка гораздо больше и лучше умеет работать с клиентами, чем начальница отдела, ей просто нужно было время, что изучить сам процесс перевозки. Ну… Вы понимаете, если начальница отдела не умеет продавать, о какой объективной оценке Ваших навыков в отделе продаж может идти речь.

10) Подведем итоги о компании Интер Транс Лоджистикс и еще о некоторых «приятностях» :

- В компании Интер Транс Лоджистикс Вам поставят план, который Вы на 95 % не сможете выполнить , по причине описанной выше;

- В компании Интер Транс Лоджситикс Вам будут врать, преувеличивать и мало платить, но требовать МНОГО;

-В компании Интер Транс Лоджистикс скорее всего начальница отдела будет Вас обучать «через одолжение», она любит на таких интонациях разговаривать, чтоб Вы чувствовали, что Вы уже что-то должны, потому что она соизволила Вам ответить на вопрос и уделить свое время.;

- В компании Интер Транс Лоджистикс Вас через день будут таскать на всякие совещания, обсасывать в деталях каждого Вашего клиента, с которым Вы общаетесь, требовать через день результат - держать Вас в напряжении, специально!;

- В компании Интер Транс Лоджистикс помимо совещаний Вы будете постоянно сдавать разные отчеты. То есть сегодня писали отчет- тратили на этой время, а завтра еще два часа обсуждаете этот отчет;

- В компании Интер Транс Лоджитикс конкретная текучка, там не ценят людей. Из 15-ти работников только за мое время работы- 3,5 месяца, там поменялись – юрист, офис-менеджер и продажники( которые меняются вообще постоянно).

- Компания Интер Транс Лоджистикс распущенный работодатель, который в силу кризиса использует самые ценные человеческие ресурсы- время и энергию, не оплачивая их по достоинству.

- В компании Интер Транс Лоджистикс после Вашего ухода останутся контакты, история коммуникаций тех компаний (клиентов), с которыми Вы общались и они воспользуются готовой базой по назначению, и поверьте, окупят свои 5000 гривен в месяц сторицей. Для этого Вас постоянно и будут таскать на совещания, чтоб начальница отдела была в мельчайших подробностях в курсе всех дел и потом легко перехватила эстафету.

- Ах да- забыла сказать, далеко не факт, что Вы там продержитесь три месяца испытательного срока , они часто людей сливают раньше и очень неожиданно! Вот ты приходишь на работу , а тебе говорят « Давай до свидания».

Ох, запустить бы к ним ОХРАНУ ТРУДА , чтоб порядки там навели!

Ну вообщем, реальную картину Вы поняли- теперь решайте сами нужна Вам такая работа или нет. И еще, во время испытательного срока Вы официально не трудоустроены, имейте ввиду- Вы не защищены.